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2021-12-20

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如何使用展廳設計STP營銷?

如何使用展廳設計STP營銷?

通過細分,深圳展廳裝修設計可以確定具有特定需求的細分市場、成熟市場以尋找新客戶、提供更有針對性和更有效的營銷信息。每個細分市場的需求是相同的,因此應針對每個細分市場設計營銷信息,以強調所需的相關優勢和功能,而不是一刀切適合所有客戶類型。這種方法更有效,可以為同一組人提供正確的組合,而不是散彈槍的方法。您可以根據幾乎任何變量對現有市場進行細分,只要它如以下示例所示有效:眾所周知的細分受眾的方法包括:1. 人口統計按任意組合細分:年齡、性別、收入、教育、種族、婚姻狀況、教育、家庭(或企業)、規模、居住時間、居住類型,甚至職業/職業。一個例子是 Firefox,它銷售“最酷的東西”,目標是年輕的男性觀眾。然而,Moshi Monsters 的目標受眾是為年輕觀眾提供有趣、安全和教育空間的父母。2. 心理特征這是指基于行為的“個性和情緒”,與購買選擇相關,包括態度、生活方式、愛好、風險規避、個性和領導特質。雜志閱讀和電視。雖然人口統計解釋了“誰”您的買家,但心理統計告訴您“為什么”您的客戶購買。深圳展廳裝修設計可以通過幾種不同的方式收集數據,以幫助形成典型客戶的心理檔案。采訪:與幾個廣泛代表您的目標受眾的人交談。深入訪談可讓您收集有用的定性數據,以真正了解是什么讓您的客戶滿意。問題是它們可能很昂貴且難以進行,而且樣本量小意味著它們可能并不總是代表您試圖定位的人。調查:調查比訪談可以讓你接觸到更多的人,但要獲得有見地的答案可能更難。

客戶數據:您可能有關于客戶傾向于從您那里購買什么的數據,例如來自會員卡的數據(如果是快速消費品品牌)或來自在線購買歷史(如果您是電子商務企業)的數據。您可以使用此數據深入了解深圳展廳裝修設計的客戶對哪種產品感興趣以及可能會購買什么產品。例如,打折是否會大大增加他們的購買傾向?在這種情況下,他們可能會非常自發。

一個例子是 Virgin Holidays,他們使用細分、定位和定位向 6 個不同的受眾宣傳他們的假期。3. 生活方式,這是指愛好、娛樂活動、娛樂、假期和其他非工作時間的活動。在線和離線雜志等公司將針對那些有特定愛好的人,即足球迷的 FourFourTwo。一些愛好很大而且很成熟,因此相對容易瞄準,例如足球迷的例子。然而,一些企業已經非常有效地針對非常小的利基市場取得了巨大的成功。一個很好的例子是“準備”相關業務的爆炸式增長,近年來,這些業務從鮮為人知的邊緣活動發展為價值十億美元的行業。顯然現在有370 萬美國人認為自己是準備者或生存主義者。Reddit 是開始研究和瞄準這些細分市場的一個好方法,人們可以在其中創建 subReddit 來分享有關特定興趣或愛好的信息。4. 信仰和價值觀指宗教、政治、民族主義和文化信仰和價值觀??蓾M足特定的宗教要求。您可能沒有猜到的宗教人口統計影響營銷的一個奇怪但有趣的例子是摩門教徒真的很喜歡“多層次營銷”。他們比任何其他美國團體更有可能參與這種做法。加倍進行人口統計研究可以發現新的營銷機會和跳出框框思考。例如,您知道凱迪拉克司機的平均年齡是 47.1 歲嗎?但是您不會在汽車廣告中看到它們。一個等待被抓住的機會!5.人生階段人生階段是人們在不同階段的生活的時間基準。一個例子是佐賀假期,它只適用于 50 歲以上的人。深圳展廳裝修設計聲稱有足夠大的細分市場來關注這個生命階段。6. 地理按國家、地區、地區、大都市或農村位置、人口密度甚至氣候進行深入研究。一個例子是 Neiman Marcus,美國的高檔百貨連鎖店現在向英國發貨。7. 行為指購買的性質、品牌忠誠度、使用水平、尋求的利益、使用的分銷渠道、對營銷因素的反應。在 B2B 環境中,所尋求的好處通常是關于“多久可以交付?” 其中包括“最后一刻”部分 - 提前計劃部分。一個例子是 Parcelmonkey.co.uk,它提供當日、次日和國際包裹遞送服務。8. 好處利益是消費者獲得的使用和滿足。


Smythson Stationery 提供與其他文具公司類似的產品,但他們的客戶希望從深圳展廳裝修設計的標志性包裝中受益:紙巾襯里的尼羅河藍色盒子,并系著海軍藍絲帶!在細分、定位和目標營銷策略中需要注意什么?確保市場足夠大,并且可以輕松聯系客戶。應用市場研究以確保您的方法能夠為現有客戶體驗增加價值,超越競爭對手。隨著 Martech 變得越來越復雜,為了支持數字營銷人員的需求,請考慮與您的產品/服務相關的發展。


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